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网站设计前期怎么做才能达成客户签约

发布于:2017-11-28 15:42来源:未知 作者:admin 点击:
我相信每个网络公司都有一批业务人员,每一个客户需要做网站设计的时候都需要我们的业务人员去客户公司面谈,有些时候面谈一两次就能达成合作意向,也有些需要多达四五次才能达成合作意向,也有的时候直接被淘汰掉,那么我们业务人员在前期需要如何沟通才能让客户选择我们呢?下面就让上海网站设计公司-润壤网络为您做一些阐述,希望对您有所帮助。
  1. 对我们业务范畴了解
网络公司的每一个人,在客户心目中应该是专业的,不管是技术人员还是业务人员,我有遇见过一些业务员,对自己公司的产品完全不了解,更有甚者客户还比他们了解。很难想象客户会选择这样的公司合作。所以我们的业务人员必须要对我们的产品和服务有一定的了解,才能很好的介绍给客户,才能很好的解答客户问题。
  1. 好的作品
没一个产品都需要有核心竞争力,网站设计行业也是一样的。我们的产品和服务在市场上的定位是怎么样的,是技术上的优势还是价格上的优势,还是设计上的优势,要找到我们产品别的公司没有的,比如说我们的网站设计美工比较好,行业内很多公司是达不到我们公司的设计水准,那这就是公司的核心竞争力了,在介绍我们公司的时候需要把我们公司的优势介绍给客户,找一些我们以往做过的作品展示给客户,用案例说话,从来就是我们技术型公司的特点。
  1. 公司团队
公司规划大小,这是客户选择网络公司的一个标准,假如网络公司就三两个人,那么在客户心中就会打上问号,客户会怀疑网站交给你们公司来设计,是否能做好,是不是收钱了就找不到人了,所以很多公司会来公司考察,也就是看看公司的规模情况。所以在介绍公司的时候需要包装公司的实力,虽说不能乱说,但是真实实力需要展示出来。
  1. 维护实力
作为客户,对专业的网站设计知识是不了解的,他们在网站上线之后总会有一些修改调整,那么客户就会担心是不是网站交付以后网络公司就不搭理他们了,所以他们需要后期的维护要求,一般网络公司在合同里面会体现出来后期的维护内容和时间。但是我们业务人员介绍的时候也需要详细的介绍清楚,比如说维护期间修改网站内容的范畴,最好是举例说明。
只要是做到上述几点,完美的给客户介绍清楚公司的信息和展示出公司的实力,我相信客户会有一个审判标准,成功几率是能得到很大的提升。
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