在互联网时代，企业网站建设中，免费营销这个词并不少见，很多企业就是通过免费获得海量客户的，我们身边的免费看电子书，免费打电话等。
我们都听过很多免费营销的经典案列，比如红衣教主周鸿祎的360杀毒软件采用免费安装，直接秒杀那些杀毒付费的巨头，比如瑞星等，吉列通过免费赠送刀架，靠买刀片赚钱，共享单车刚出来的时候，各种免费骑行活动，使得用户量成倍增长。
那企业想要实现免费的营销策略，该如何进行呢？专业的上海网站建设，网站设计公司：上海润壤科技为大家解答。
1、采用免费的产品商业模式，但是背后需要一定的收费项目来支撑。
很多免费营销方式都是通过先让客户尝到甜头，让客户先进坑，然后通过其他增值的方式来向用户收钱，也就是需要有隐形的利润空间，这种模式往往是先免费在付费。牺牲眼前利益，赚取后期更大更多的利润。
2、企业的产品是一种刚需
一般而言，衣食住行，娱乐等与消费相关的都是刚需，但是如果商业模式是伪需求，用户可有可无，那即使把用户吸引过来，也很难留存住用户。伪需求有那些，比如上门美甲之类的都是软需求。
3、产品的免费成本要低
一些软件或者APP等其成本基本是固定的，用的人越多，边际成本越低，所以只有免费使用，才能进行增值收费，才能够扩大用户量。但是一些其他产品模式，比如o2o领域，就需要交通费用，上门费用，人员费用等这些都是需要成本的。
尽管如此，但是在实施免费的营销策略中，也存在很大的挑战性。
1、现在很多消费者都已经习惯了这种免费模式和低价模式，比如美团和滴滴大战，用户可以0元点外卖，1分吃炸鸡，企业就是采用这种烧钱模式，最后留下一地鸡毛，用户贪便宜短期内可以实现数据的猛增，但是等烧钱结束，用户还是不愿意去买单。
2、近年来，由于免费营销效果不错，所以很多企业打着免费的旗号坑蒙拐骗。
用户不是傻子，虽然很多人都喜欢谈小便宜，但是只要经过一次教训，以后只要出现这种形式，大部分消费者就会有防备心理。
3、免费策略也拖垮了好多公司
一个企业如果想要实施免费策略，那要是没有强大的增值盈利模式，企业很难存活，把用户养的很肥，最后自己濒临倒闭。最近两年的共享单车ofo和摩拜单车就是一个很明显的例子。
在企业网站制作中，企业如果想要实施免费的营销策略，需要考虑长远，做好后期增值盈利收费的准备，否则只会昙花一现，没落舞台。TAG标签耗时：0.0041041374206543 秒
