中小企业如何寻找自己潜在的客户？中小企业从事网络营销前期不能盲目的投入与实施，而是要认真的分析自己的行业市场，产品市场，产品特点和客户特点，做生意要挣钱首先要以客户为中心，认真去揣摩客户的心理，投其所好。
其次网站建设是中小企业从事网络营销的基础工具之一，网站就好比企业在网上的电子名片，它是连接目标客户和企业的最基本的一个互联网平台，所以企业首先需要把网站建设好。
其次网站的好坏，质量直接影响到企业网络营销的效果。因为现在大多数客户在网上购买的时候，都有一个对比心理，喜欢在某个行业同时找几家企业进行产品和服务的对比，哪家做得好，客户选择的几率就越大，而网站是客户接触企业和产品的第一印象，所以网站至关重要，查洪江认为企业在建设网站的时候不妨多花一点点钱，去找懂网络营销的公司或个人做网站，不要盲目的为了节省成本，随便找个网络公司做个网站出来，结果却不能为企业带来盈利。
很多企业几乎没有什么内容，空空荡荡的没有什么内容，有的放的内容根本就没有什么可读性，客户不感兴趣，所以尽量去想客户喜欢的内容。
